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      濰坊免費送紙巾竟然盈利共享紙巾機是如何做到盈利模式的

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      單價: 面議
      起訂:
      供貨總量:
      發貨期限: 自買家付款之日起 3 天內發貨
      所在地: 山東 濟寧市
      有效期至: 長期有效
      最后更新: 2018-09-03 08:07
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      這兩年什么概念最火,那一定是共享經濟。從共享單車到共享汽車,從共享充電寶到共享雨傘等,如今,在很多城市的大街小巷又出現了共享紙巾機,市民只需掃碼關注相關公眾號就可以免費領取紙巾,這種免費模式很受市場的歡迎。

      “有紙巾嗎?沒帶。”“去掃一掃,免費領一包。”如今聽見這種對話,已經見怪不怪了。

      其實掃碼關注送禮物并不新鮮,經常在商場等一些人流量高的地方都能見到這種場景,什么掃碼送飲料、掃碼送牙膏等花樣百出,掃碼送紙巾本質上就是一種市場營銷,只是把一次性硬推的方式改成細水長流,用戶若想天天免費領取,就需要天天掃碼關注。當然,如果同一賬號想多領那就需要另付費了。

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      數據表明:國內90%的公共場所不提供免費紙巾,90%的男性以及50%女性出門不帶紙巾,80%的國內80%的公共洗手間不提供紙巾,剩下提供紙巾的則存在紙巾質量與浪費等問題,共享紙巾的出現改變了傳統單一賣紙巾形式,解決用戶外出用紙痛點。

      目前的共享紙巾機有直營或加盟/代理兩種方式。直營就是需要自己鋪點位,承擔所有風險。一臺設備的硬件成本大約1000元左右,直營的點越多投入的就越大。因此更多的平臺傾向于第二種方式。直營的利潤空間其實也不少,調查顯示,熱門共享紙巾機點位,一個點位凈利潤可達50%,直營點位2個月左右就可以回收成本。

      第二種就是加盟/代理的方式,加盟商支付2萬~3萬元不等的價格購買設備,自主運營。業內人士表示,一臺設備售價2000元,平臺方的利潤至少有1000元。對代理商來說,不需要大投資,不用太多人力管理,代理通過紙巾分紅的方式實現了盈利與回本。當然,也可以自己單獨運營,自己在廣告和粉絲導流方面謀求盈利。

      濰坊共享紙巾主要通過廣告變現來實現盈利,由于機柜設計有電子屏,商家可以在機柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入(用戶每天第一次掃碼的紙巾免費,之后0.5元/包),還有機器售賣、廣告分成、粉絲導流變現等收益形式。

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      廣告收益的分成比較復雜,除了總部開發的廣告,代理商也需要BD商家、開發廣告,廣告收益與各代理商開發能力相關。

      除了紙巾機本身帶有的廣告效應和流量外,一些公司在后臺也進行了優化和升級,以便獲得更加精準的數據,從而為精準營銷做鋪墊。

      通和科技分析總體來看,共享紙巾符合市場需求,各方都有所得,發展前景廣闊。然而,也應該看到,如果一味任由各個平臺野蠻式的擴張,恐怕將來要面對的問題還不少,因此,在這個方面企業還需要加強加盟企業的資質審查,提高風險管控能力,提高服務質量,加強行業監管,而不要像共享單車一樣,瘋狂擴張后,留下一地雞毛,至今都沒有打掃干凈。

      通和科技服務熱線:13853732212

       

       

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